在过去的两年里，由于疫情的突然爆发，国际局势的复杂多变，给国内的电力设备和工程行业带来了一些冲击，大家纷纷感觉到传统增量市场竞争加剧、占款在加重.....转型压力随之而来。在“做蛋糕”的时代，追求的是大干快上、快周转、赚快钱，大家都有活干、都有钱赚；当蛋糕不再做大或做的很慢的时候，市场竞争日益激烈、关系依赖与日俱增等等，各种压力扑面而来。愈来愈多的工程公司老板开始思考该如何实现转型？

一、存量时代下的电力工程公司转型

就目前形势来说，虽然投资增速在下降，但是经过20年持续高速的房地产投资、工业化和城市化发展，市场已经积累了数量庞大的存量客户资源。据统计，全国10kV高压专变用户的数量为300-400万户，以配电资产运维为纽带，延伸出的试验与检测、升级改造、综合能源、售电交易支撑等“电力后市场”，其市场空间更是达到了万亿级别。“双碳”、“绿电”、“虚拟电厂”等电改的深入推进也让这一市场得到激活和释放。

当大家聚焦于做增量、习惯于“交付后甩手”时，回头一看才发现，被我们传统经营模式下所丢掉的客户已形成了一片“蓝海”。

二、用户端配电智能运维是大势所趋

新技术条件下的配电运维管理模式正面临变革，对配电智能运维的需求正在迸发。众所周知，传统配电运维主要依靠人工值班，《高压电力用户用电安全》等标准规范对此也作了详细的人员配备要求。但随着社会的发展，传统配电运维管理模式正面临诸多挑战。

其一，用工多、用工贵、人员流动性大、素质参差不齐，且存在人性管理痛点；

其二，缺乏监控预警手段，安全可靠性差；

其三，缺乏专业工具和专业团队支撑，故障响应能力差；

其四，缺乏分类能效监测，用电支出“不透明”，能效管理无支撑。

基于物联网和大数据，以远程数据采集+实时运行监控+自动预警告警+移动应急抢修的“线上+线下”模式，实现用户配电室“无人值班、少人值守”的智能运维管理是大势所趋。泰豪智能电气依托“电力云”平台，积极拓展智能运维业务，将传统的以智能电力产品业务为重心的制造行业，打造为一家结合互联网技术的服务型企业。“电力云”平台结合先进的设备状态监测手段，以线上+线下的服务模式，为客户提供优质的安全用电解决方案，线上客户可通过电力云在线监测平台查询即时用电情况，实时掌握配电设备运行状态，环境视频等，并可按需设置个性化信息预警标准, 及时发现配电设备安全隐患，全方位、全天候保障客户的用电安全，真正实现“无人值班、少人值守”运维模式，降低企业运营成本。

对用户来讲，智能配电运维可以实现多重收益：

其一，实现人员集约化管理，有效降低劳动力成本（在保证合规性的前提下）；

其二，托管式运维、专业化分包，省心省力省钱；

其三，提高供电可靠性和故障响应能力，减少故障停电次数和故障停电时间；

其四，分类分项用电计量，提高用电效率、降低用电成本。

基于对行业趋势的洞悉和用户需求的把握，北京市在全国率先制定了《高压电力用户配电室智能化运维规范》，并将配电智能运维列入《《北京市“十四五”时期电力发展规划》，为用户端配电智能运维建设提供了可借鉴的技术规范，也吹响了变革的号角。

三、赋能数字化转型，构建用户端配电智能运维大生态

互联网时代的电力后市场是一个开放共享、合作共赢的产业。其显著特点是产业链条长、业务环节多、区域属性强，涉及到数据采集、智能硬件、工程改造、运维软件平台、巡检抢修、能效管理、售电交易等领域。因此，产业之中应当术业专攻、优势互补、相互赋能。搞“封闭循环”、“上下通吃”不仅不利于自身发展，也不利于行业共赢。

正是基于这一理念，泰豪智能电气致力于发挥自身在电力信息化和智能运维方面的科技优势，打造开放共享的配电智能运维服务云平台，与有志于智慧电务的电力工程公司、电气设备厂商一道，强强联合、优势互补、相互赋能，实现“科技+工程”、“线上+线下”的有机融合，共建配电智能运维服务体系。

                                                                                                                          △ 支持网页端、iPad、APP小程序访问平台软件功能

凭借30多年的配电设备研发、检测服务积淀以及雄厚的软件研发能力，泰豪智能电气“电力云”平台具有以下显著优势：

第一，实现数据采集管理、实时运行监控、高级应用分析、APP移动作业管理等平台系统全部自主研发，且持续迭代升级。

第二，基于微服务技术架构，可无限扩展、高并发、快速高效数据处理和数据分析，合作伙伴无需进行系统平台的软硬件投资。

第三，基于实时数据的配电健康状态评价和能效评价，对用户配电运行管理水平、用电效率进行客观、综合评价。

第四，自动化分析报告、统计报表，可敏捷响应用户的数据统计分析及运维分析报告需求。

技术很重要，服务口碑更重要。泰豪智能电气组成了一支由行业资深专家和一线高端技术人才组成的研发团队，同时与清华大学、中科院智能化研究所、西安电子科技大学、南昌大学等高校及科研机构展开了广泛合作，运维工程师经常驻扎在项目一线，7×24小时与客户在一起，30分钟实时解决客户运营过程中的难题和痛点，3小时快速响应客户的定制化开发，在行业内已积累了很好的口碑。我们不仅为合作伙伴提供业内领先的技术平台和电力物联网解决方案，更重视与合作伙伴在培训、咨询、售前支持、项目帮带等业务运营体系搭建方面的赋能合作，已成为行业内首选的战略合作伙伴。

“专业、服务、创新、超越”，这不仅是泰豪智能电气对用户的承诺，也是对合作伙伴的誓言。泰豪智能电气将以“数字技术+电力业务”帮助用户提升用电管理水平，推动智慧电务产业的蓬勃发展，同时赋能合作伙伴向数字化、低碳化转型。